Qué plan de Claude contratar para tu empresa: Team, Enterprise, API o Copilot

Cuando una empresa decide usar Claude, la primera discusión suele ser sobre precio por puesto. Es la pregunta equivocada para empezar. Hay cuatro formas de llevar Claude a una organización y resuelven problemas distintos: dar un asistente a las personas, dar control a TI, construir productos o aprovechar lo que ya se paga. Elegir bien depende de tres cosas: cuántas personas lo van a usar, qué suite usa la empresa y dónde tienen que procesarse los datos.

Los precios y condiciones de esta guía están verificados en las páginas oficiales a 13 de octubre de 2026. Cambian a menudo; confírmalos antes de firmar.

Las cuatro vías, de un vistazo

Claude Team: el arranque más directo

Team admite de 2 a 150 puestos y combina dos tipos:

• Standard: 20 USD por persona y mes con pago anual, o 25 USD con pago mensual.
• Premium: 100 USD por persona y mes con pago anual, o 125 USD con pago mensual. Da bastante más uso por sesión que el Standard y está pensado para perfiles intensivos, como desarrolladores.

Los límites de uso son por persona, no compartidos, y tienen un tope semanal. Team incluye Claude Code, Projects, Research, las integraciones con Microsoft 365, búsqueda empresarial y facturación centralizada. En administración trae SSO, verificación de dominio, control de qué conectores se usan y la posibilidad de publicar skills para toda la organización.

Lo que no incluye es lo que suele pedir un área de seguridad en una empresa grande: aprovisionamiento automático de usuarios (SCIM), registros de auditoría, Compliance API y retención de datos configurable. Si tu comité los exige, Team no pasa la revisión aunque el equipo sea pequeño.

Claude Enterprise: cuando TI necesita control

Enterprise cambió de modelo en 2026: hay un único tipo de puesto a 20 USD por usuario y mes con pago anual, sin uso incluido. Todo el consumo se factura aparte a tarifa de API. Se puede contratar en autoservicio, con créditos prepagados en dólares, o con el equipo de ventas, con factura mensual a mes vencido. También se puede comprar a través de AWS Marketplace contra un compromiso de gasto ya firmado con AWS.

Lo que añade sobre Team:

• Aprovisionamiento SCIM desde Entra ID, Okta, Google Workspace y otros.
• Registros de auditoría y Compliance API para extraer actividad, conversaciones y archivos por usuario y fecha.
• Retención personalizada, con un mínimo de 30 días.
• Claves de cifrado gestionadas por el cliente y lista de IP permitidas.
• Roles personalizados, con permisos por conector, y skills asignadas por grupo.
• Límites de gasto por organización y por usuario, y una API de analítica de uso.

Ojo con el modelo de coste: como el puesto no trae uso, el gasto real depende de cuánto se use y con qué modelo. Antes de firmar, estima el consumo con los datos de un piloto.

API y nubes: para construir, y para procesar en la UE

La API se paga por millón de tokens. Precios de los modelos vigentes:

El procesamiento por lotes tiene un 50% de descuento. Para la mayoría de tareas de empresa, Anthropic recomienda empezar por Opus 5.5.

Aquí está el dato que más pesa en España: la API directa de Anthropic y el plan Enterprise no ofrecen procesamiento en la Unión Europea. La inferencia puede ser global o en Estados Unidos, y el almacenamiento solo existe en Estados Unidos. Si tu análisis de protección de datos exige procesar en la UE, las vías son las nubes:

• Amazon Bedrock: se factura en tu cuenta de AWS y AWS es el encargado del tratamiento. Su perfil de inferencia EU funciona en varias regiones europeas, entre ellas la de España. El endpoint regional cuesta un 10% más.
• Google Cloud (Vertex AI, ahora Agent Platform): tiene un endpoint multirregión eu, también con un 10% de recargo.
• Microsoft Foundry: se factura por Azure, pero hoy no ofrece una zona de datos en la UE.

La contrapartida de las nubes es que no todas las funciones llegan igual. Bedrock, por ejemplo, no admite hoy la Compliance API, las skills ni el procesamiento por lotes de Anthropic. Si necesitas ambas cosas, procesamiento en la UE y los controles de Enterprise, vas a tener que priorizar.

Claude dentro de Microsoft Copilot: lo que ya pagas

Si la empresa ya tiene licencias de Microsoft Copilot, Claude está disponible dentro de Copilot, Researcher, los agentes de Word, Excel y PowerPoint y Copilot Studio. No hay contrato nuevo: Anthropic actúa como subencargado de Microsoft y se aplican sus términos. En la UE lo tiene que activar un administrador, y los datos que pasan por Claude quedan fuera del EU Data Boundary de Microsoft. Lo explicamos paso a paso en la guía para activarlo, dentro de esta sección.

Cuál conviene según tu caso

Las vías no son excluyentes. Un patrón frecuente en empresas medianas es Claude dentro de Copilot para la mayoría de la plantilla, Team o Enterprise para quienes lo usan a fondo, y la API para los proyectos que se integran con los sistemas internos.

Antes de decidir, haz un piloto de 90 días con un grupo acotado. Te dará el dato que ninguna tabla de precios tiene: cuánto lo usa de verdad tu gente y en qué tareas.